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Canales y estrategias logisticas: canal de distribución largo ventajas y funciones

Distribución

07 October 2020

Los canales de distribución están definidos por aquellas fases o etapas por las que pasa un producto. Desde su momento de fabricación, este va pasando de unas manos a otras: desde el fabricante hasta el usuario final.

Estos canales de distribución pueden considerarse como circuitos definidos, con el objetivo de facilitar el producto para que los clientes puedan disfrutar de él al adquirirlo. Por otra parte, la distribución suele clasificarse atendiendo a sus objetivos: bienes consumibles, bienes industriales o servicios.

Otro tipo de clasificación:

  • Los canales de distribución directa: se realiza sin la intermediación entre fabricantes y consumidores.
  • Los canales de distribución indirecta: incluye puntos intermedios en la cadena.

La elección de una u otra dependerá de factores como el precio del producto, el público objetivo o el tamaño de la compañía.

consumidor final

Funciones del canal de distribución

  • Transportar
  • Evitar riesgos
  • Organizar la oferta
  • Almacenar los productos
  • Contactar con el público objetivo
  • Informar sobre el estado del mercado
  • Simplificar los intercambios
  • Normalizar las transacciones comerciales
  • Ofrecer variedad, en cuanto a los productos
  • Participar en las actividades de marketing
  • Financiar el proceso comercial
  • Generar satisfacción al consumidos

La importancia de un canal de distribución reside en las separaciones de tipo geográfico o de localización y cronológica. Por lo que, es necesario que haya que realizar trabajos de almacenaje, logística y venta de la mercancía. Desde el productor al cliente final gracias a:

  • Mayoristas: son los intermediarios entre el fabricante y los minoristas. Se dedican a la compra y venta de productos y servicios en grandes cantidades. Y les venden a otros mayoristas o, principalmente, a los minoristas. Estos no venden productos y servicios directamente a los consumidores finales del producto.
  • Minoristas: son los que enlazan la oferta de mayoristas y fabricantes con el consumidor final. Realizan funciones, aparte de las genéricas que justifican su existencia, como: agrupar los productos, conceder crédito y facilidades de pago a los clientes en sus compras, entre otros.

Es así, como este canal agrupa diferentes negocios u organizaciones que se realizan en esta cadena. Así, el canal de distribución está formado por:

  • Personas
  • Firmas que participan en la transferencia del producto 

Una misma empresa puede abarcar varios pasos dentro de la cadena de distribución. Esto es porque ejerce varios trabajos propios del canal, a través de una estrategia llamada: integración vertical.

Es importante destacar también, que la cadena de distribución abarca si un producto es modificado o transformado en otro producto nuevo. Lo que supondrá la creación de una nueva cadena y pondrá fin al canal de distribución ya iniciado.

canal de distribución - almacén

Intermediarios

El canal de distribución debe decidir también, el número de intermediarios a nivel vertical. Es decir, debe elegir a aquellos intermediarios que van a intervenir en el canal.

Los tres tipos de canales son:

  • Canal largo: cuando el número de intermediarios que se utilizan para la distribución son lo más diferentes posibles el uno del otro, además de muchos.
  • Canal corto: cuando el número de intermediarios es más reducido y los fabricantes utilizan solo un intermediario para llegar hasta el consumidor final.
  • Canal directo: cuando el fabricante accede directamente al consumidor. En este nivel no es muy común en productos tangibles porque todas las funciones que se deben realizar en la distribución las asumiría el fabricante, y este no es bueno a nivel económico o de eficiencia.

Beneficios

  • De lugar: se acerca el producto lo más posible a la localización del consumidor final para que este evite recorrer grandes distancias y así satisfacer su necesidad. Así, se logra dar un mayor atractivo al producto poniéndolo a mano.
  • De tiempo: se suele suponer a ciertos productos en oferta por los cuales el cliente final está dispuesto a hacer un esfuerzo para adquirirlo. Se tarta de tiempo para el consumidor.

Una de las ventajas principales, cuando se trata de distribución, es la existencia de múltiples canales. Estos ayudan a la transferencia y comercialización de bienes y/o productos similares.

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